目前地板行业由于产业过剩和恶性竞争，孙述终端零售定价权已经被市场绑架。

而商家代理制恰恰相反，涛让滩区推动厂家终端把控力有限，但大大降低了企业的成本压力。记者在走访中了解到，黄河多数潮州卫企都设有专门负责市场销售的销售经理。

时过境迁，群众好东西也会变成瓶颈。主动上门的商家并不受青睐，安居潮州企业更看中展会平台。乐业因此我们在分析潮州渠道扩展难题时也必须看到在渠道扩展瓶颈背后的原因。

潮州卫浴企业在渠道扩展过程中也走向了岔道口，长清城创部分有为的企业已经通过引进、改良等方式积极寻求模式变阵。其实很多来过潮州的商家已经逐步转变之前对潮州企业的认识，大学但是他们在合作过程中仍以潮州货很难铺市场为由加入很多合作条款，抢占话语权。

提要：孙述关于卫浴发展模式，把关系户变成自己的客户这是比较传统的渠道扩展模式，也是祖辈传下来的谋生之道。

内销现在的渠道扩展主要有三种方式，涛让滩区推动业内推荐、职业经理人商家资源嫁接、展会上的意向客户。如今中国红木家具消费环境已经发生分化，黄河80后、90后，以及00后新生代消费者更加注重家具的线条、美感、时尚。

同时，群众中国家具发展史，还是一部大师辈出、名匠汇聚的历史，可以说是前浪、后浪推动发展的历史。如今，安居红木二代、三代年轻人在传承、消化父辈资产的过程中，不能沿着老路，必须与现代企业管理制度深度融合，进行企业机制创新。

如今线上、乐业线下融合体验的模式，已经代替前店后厂的模式。富裕阶层要的是经典，长清城创有出处，厅堂摆设、投资收藏、传承，以及身份和品位的象征是他们关注的。